网络消费需求的特征有哪些???

1、网络消费需求的特征 由于互联网商务的出现，消费观念、消费方式和消费者的地位正在发生着重要的变化，互联网商用的发展促进了消费者主权地位的提高；网络营销系统巨大的信息处理能力，为消费者挑选商品提供了前所未有的选择空间，使消费者的购买行为更加理性化。

2、无论是日常生活用品还是特殊商品，只需几次点击，商品就会被送到消费者手中。例如，通过电子商务平台，消费者可以在家中舒适地挑选并购买来自世界各地的商品，无需离家即可享受购物的乐趣。个性化是网络消费的又一重要特征。传统的商业模式中，商品种类繁多，但消费者往往难以找到完全符合自己需求的商品。

3、我们要搞好网络市场营销工作，就必须对网络消费者的群体特征进行分析以便采取相应的对策。网络消费者群体主要具备以下四个方面的特征： （一）注重自我。（二）头脑冷静，擅长理性分析 （三）喜好新鲜事物，有强烈的求知欲（四）好胜，但缺乏耐心。 从网络消费需求的特征看。

影响网络消费者购买行为的个人特征包括

相关群体。相关群体指能够影响消费者购物行为的个人或集体。群体在消费行为上存在相互影响。某种相关群体内有影响力的人称为“意见领导 者”。这些人的行为会引起群内追随者，崇拜者的效仿。（4）动机。所谓动机是指推动人进行活动的内部原动力，即激励人行动的原因。

这四类因素对消费者购买行为的影响产生不同程度。影响最深远的是文化因素，它影响到社会的各个阶层和家庭，进而影响到每个人及其心理过程。影响最直接的、决定性的因素，是个人及其心理特征。（一）文化因素 如第二十四章所述，文化属于营销环境因素之一。

影响消费者购买行为的内在因素主要包括以下几个方面：需求和欲望：消费者的需求和欲望是购买行为的根本驱动力。消费者对某种产品或服务的需求程度、紧迫性以及期望得到的利益会直接影响他们的购买决策。个人特征和态度：个人的特征和态度会对购买行为产生重要影响。

网络消费的特征

消费者市场的基本特征如下：非盈利性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识，消费者在购买商品时容易受到商家、厂家宣传，服务态度和商品质量的影响。非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识，消费者在购买商品时容易受到商家，厂家宣传，服务态度和商品质量的影响。层次性。

消费者市场的基本特征如下：非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费需求，而不是为了盈利去转手销售。非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识，消费者在购买商品时容易受到商家，厂家宣传，服务态度和商品质量的影响。层次性。

冲浪型消费者：这类消费者占常用网民的8%，而他们在网上花费的时间却占了32%，并且他们访问的网页是其他网民的4倍。冲浪型网民对常更新、具有创新设计特征的网站很感兴趣。 接入型消费者：这类消费者是刚触网的新手，占36%的比例，他们很少购物，而喜欢网上聊天和发送免费问候卡。

因为网络消费者来自世界各地，有不同的国别、民族、信仰和生活习惯，因而会产生明显的需求差异性。所以，从事网络营销的厂商，要想取得成功，就必须在整个生产过程中，从产品的构思、设计、制造，到产品的包装、运输、销售，认真思考这些差异性，并针对不同消费者的特点，采取相应的措施和方法。

数字化、多元化。数字化：消费群体普遍使用互联网、社交媒体和移动设备等数字化工具进行信息获取、交流和购物。多元化：消费群体具有多样化的需求和偏好，对产品和服务的选择更加多元化。

消费者市场的首要特征是其非盈利性。顾客购买商品的目的是为了获取使用价值，以满足个人的生活需求，并非为了盈利。 其次，消费者市场具有非专业性。顾客通常缺乏深入的商品知识和技术专业知识，购买决策往往受到商家广告、促销活动、包装设计以及服务态度等因素的影响。

分析网络消费者特征

1、消费者市场的基本特征如下：非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费需求，而不是为了盈利去转手销售。非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识，消费者在购买商品时容易受到商家，厂家宣传，服务态度和商品质量的影响。层次性。

2、从网络消费者的群体特点看。消费者行为以及购买行为永远是营销者关注的一个热点问题，对于网络营销者也是如此。网络用户是网络营销的主要个体消费者，也是推动网络营销发展的主要动力，它的现状决定了今后网络营销的发展趋势和道路。

3、消费者市场的特征如下 非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费的需求，而不是为了盈利去转手销售。非专业性。消费者往往缺乏专门的商品知识和市场知识。消费者在购买商品时容易受商家，厂家宣传，服务态度和商品质量的影响。层次性。